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怎样编写门禁系统方案
文章类别： 基础知识 加入时间：2005-4-8

上海至泰智能科技有限公司(021-68568185)台湾天锁门禁****商;2007年松下自动旋转门指定**商，2006年度松下自动门****约工程商提供以下资料供您参考
（产品详情请登陆：http://www.zitin.com/product/Product_list.asp?clsID=22 http://www.zitin.com/product/class_list.asp?clsID=15   ）:

 
副标题 :
工程商怎样做门禁系统方案
微耕教你做门禁方案
如何做门禁系统的投标方案
撰写门禁系统方案的六大要素和四个原则
前言 :
一个好的门禁系统方案对项目的投标起着重要的作用 . 门禁系统是弱电 综合布线 系统集成中一个较新的项目 , 也越来越成为智能化大厦的必选配置 , 门禁系统虽然并不复杂 , 但是很多工程师还是对怎样配置和编写门禁方案显得非常陌生 , 微耕作为中国**的门禁厂家和开发单位 , 不但提供产品 , 而且提供免费的**的如何编写门禁系统方案的指导和咨询 .
几个要素 :
要素 1: 介绍门禁系统
应该简明扼要地介绍门禁系统 , 要让客户明白什么是门禁系统 , 门禁系统的组成部分 , 门禁系统的功能和作用 . **好有一张门禁系统的拓扑联网示意图 . 产品的详细参数 , 不管客户看看都是要有的 .
要素 2: 公司简介和资质证书
应该扬长避短地将公司的实力和**长表现给客户 , **好还有客户比较认同的经营理念的描述 . 资质证书好歹要有几个 . 客户不是一定要你有什么证书 , 只是客户习惯了 , 方案中怎么都要有证书 , **好将复印件附在方案后面 , 包括彩页显得厚厚的 .
要素 3: 设计原则和设计依据规范
阐述设计原则时 , 要从客户角度出发 , 要有侧重点 . 因为客户的选型取向是不同的 , 有的看重** 有的看重**性 有的看重功能** 有的看重性价比 , 描述时一定要投其所好 . 设计依据往往是一些**的名称 , 也许你自己也不明白是怎么一回事 , 不过你还是把他们罗列出来 . 以示**和规范 .
要素 4: 典型客户名单和样板工程
中国人有这么一个消费心理 , 大家都用的东西 , 应该**差到哪里去 . 去餐馆吃饭也是 , 如果这个餐馆没人你肯定不敢进去 . 所以典型客户的名单越多越好 , 如果你自己的不够 , 就借用厂家的客户名单来凑 , 如果客户是**定行业的客户 , 该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方 . 样板工程**好是根据客户的配置来展示 , 如果客户是大型的门禁系统 , 样板工程一定要是大型的 . 如果客户是小型的门禁系统 , 则样板工程大型小型都要 , 让客户产生 你既然能做大型的做我的小型的门禁应该没有问题 , 不要让客户产生 你是做大型门禁的 会**我的小型门禁你反而做不好的心理 .
要素 5: 项目的计划和施工细节
这点是要根据具体客户的情况来编写的 , **好也要有图 , 客户会**你的周密的计划 , 来判断你是否** , 是否规范 , 是否有实力 . 施工周期一定要给自己留有余度 , 万一有个什么事情也可以如期完成 .
要素 6: 设备清单和价格
设备清单一定要明细 , 每一项 , 为什么要用 , 要用多少 , 要讲得清清楚楚 , 不要企图多报配置 , 或者蒙混过关 , 你诚实 , 客户才会更相信你 . 价格可以根据客户的消费习惯适当报高一点 . 不要报得太高 , 太高会把客户吓跑的 , 如果报了实价 , 客户一还价 , 你不答应就显得没有诚意了 . 此外 , 一定要把工程施工费用 , 耗材等其他费用考虑在内 . 并进行合理预算 .
本公司网站上有**的门禁方案下载 , 可以供参考 , 再结合你的客户的具体情况和具体要求进行修改和补充 .
几个原则 :
不要过于** , 客户看不懂 , **不是件好事情 , 如果写得不** , 太通俗 , 客户也会有所顾虑 . 做方案要把握好**和通俗易懂的分寸 .
不管怎样一定要显得规范和** . ****参数的描述 , 引用相关**等来突出规范 .
不要过于简单 , 应该尽量显得厚厚的 , 沉甸甸的 . 让客户感觉有分量 , 有内容 . 如果不够页数 , 用证书复印件 宣传彩页来凑 . 内容中也尽可能图文并茂 .

描述要直观 , **好是图文并茂 , 过于抽象的文字描述 , 只会增加客户烦躁的心理 , **别是软件功能 , 一定要有界面的图片来佐证 .

上海至泰智能科技有限公司（021-68568185）于2004年年底正式夺得台湾天锁****后，台湾天锁门禁在内地市场占有率大幅度提高，具有关方面统计，2005年天锁门禁在深圳与上海的占有率已超过25%，北京也接近15%。同时在上海尤为明显。在上海的陆家嘴、人民广场、徐家汇三大繁华区商务楼占有率高达50%以上，在个别楼盘甚至出院70%（如：张杨路刚开盘的生命人寿大厦）。为适应市场需求，现**在**各地广征二级**商.
 
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台湾天锁门禁****     上海至泰智能科技有限公司
张登科 (市场部客户经理) 
电　　话： 86 21 68568185-168    
传　　真： 86 21 68567085
邮　　编： 200135
 
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